Comment les propriétaires de petites entreprises devraient-ils rivaliser avec les grands acteurs d’un marché en termes de stratégie de marque et de positionnement?

La concurrence frontale avec les grandes entreprises est presque toujours suicidaire. Vous ne pouvez tout simplement pas dépenser le même montant que les grandes entreprises pour leur image de marque et leur positionnement. Cependant, en tant que petite entreprise, vous avez plusieurs avantages que les grandes entreprises ne possèdent pas! Passons en revue certains d’entre eux.

  • Hit un marché de niche:

Les grandes entreprises cherchent généralement à toucher le plus grand nombre de personnes possible. Cela signifie qu’ils ne sont pas inquiets pour des cas ou des personnes spécifiques. Cela peut être une opportunité de briller. Laissez-moi vous donner un exemple, imaginons qu’une grande entreprise se concentre sur la vente de meubles. La plus grande entreprise ne fera qu’essayer d’essayer de vendre ses produits à autant de personnes que possible, de sorte que ses conceptions seront probablement conçues pour plaire à la majorité. Cependant, certaines personnes souhaitent un style ou un design spécifique. Par conséquent, vous pouvez cibler ces personnes car vous pouvez être plus personnalisable.

  • Impliqué localement:

L’un des avantages d’être plus petit est que cela vous permet de vous concentrer plus localement. Cela signifie que, contrairement aux grandes entreprises, vous pouvez organiser des promotions et des événements destinés aux personnes qui vous entourent. Habituellement, les grandes entreprises concentrent leur attention sur les grandes villes et même dans certains cas. Il existe donc une opportunité dont une petite entreprise peut tirer parti.

  • Travailler sur les relations:

Le grand avantage d’être petit, c’est que vous pouvez offrir d’être beaucoup plus personnel à vos clients. Cela signifie que vous pouvez proposer l’envoi de cartes, proposer des choses gratuites et remercier chaque personne d’être votre client. Ce type de marque est très facile à faire lorsque vous êtes petit mais très difficile lorsque vous êtes plus grand. La raison en est que lorsque vous êtes grand, il est presque impossible de garder une trace de tous vos clients.

Bonne chance pour rivaliser avec les plus grandes entreprises! Profiter d’être petit; innover, faire les choses différemment de la tradition, être nouveau. C’est ainsi que vous affrontez réellement les plus gros joueurs.

Premier segment du marché . Quel sous-ensemble du marché pouvez-vous satisfaire? Qui vas-tu éviter? Quel segment peut vous donner le plus de rentabilité? Comment pouvez-vous les contacter pour promouvoir le produit? Pepsi l’a fait contre Coca Cola dans le monde entier.

Patanjali a fait contre le MNC. Vicco Vajradanti a fait contre Colgate. Auparavant, il existait une pâte appelée Promise qui s’est bien comportée contre Colgate! Rich est dans les niches.

Élaborez une analyse des écarts en termes de distribution: lors de la distribution ou de la livraison, les grandes entreprises commettent peut-être des erreurs ou négligent la livraison du dernier kilomètre. Bouchez ce trou et changez la dynamique du marketing mix. Heritage Milk s’est opposé à Amul (Vijaya), tout comme Hatsun Milk s’est aussi opposé aux grandes entreprises de la marque de lait Amul et Aavin.

Exploiter le partenariat: Issac Newton a déclaré

«Si vous pouvez apprendre à vous tenir sur les épaules de géants, vous pouvez devenir plus grand, plus vite.

Pensez comme Samsung. C’est un fournisseur d’Apple. Elle a appris les astuces et augmenté le cash-flow en fournissant et en même temps, a introduit sa propre marque sur le marché. 5 à 6 ans en arrière, il était inconnu dans les téléphones mobiles. Le marché était dominé par Nokia, Sony, HTC, Motorolla et Black Berry. Aujourd’hui, que vois-tu? Samsung tous les lieux.

Acquérir de petites entreprises: Recherchez constamment des entreprises de son qui sont plus petites que votre croissance. Un des facteurs intéressants à prendre en compte est la poursuite de l’acquisition de petites entreprises de la ligue qui vous aideront à améliorer la part de marché, la nouvelle distribution et de nouvelles perspectives sur un marché plus vaste. Cette croissance est immense. C’est la raison pour laquelle Microsoft envisage de racheter des sociétés comme Hotmail, Nokia, Linkedin pour se développer plus rapidement et offrir d’énormes obstacles aux autres sociétés du même univers.

Créer des points de référence: les grandes entreprises ont généralement des opérations plus importantes et des systèmes de contrôle étendus qui leur ont permis de prendre de l’ampleur. Créez donc des points de repère pour les éléments les plus critiques et continuez à regarder où vous allez. Développez une liste de processus et assurez-vous de suivre les éléments les plus critiques pour la croissance et l’évaluation. Bien souvent, en tant que petite entreprise, vous finissez par faire trop de choses qui sont détournées et perdent le chemin de la croissance. Ne vous laissez pas prendre à faire des choses qui ne sont pas essentielles.

Diriger l’industrie : il suffit de comprendre comment devenir le leader de l’industrie Réaliser ce rêve. Décomposez les avantages et les inconvénients de chaque marché. Comprenez la dynamique et vous avancez pour donner cela pleinement.

Pensez Nestlé. Il est devenu célèbre en Inde du Sud en fournissant une marque spécifique avec Chicory appelée Sunrise. Il a modifié son goût en fonction des besoins du marché. Parce que son objectif est de dominer le marché du café.

De la même manière, McDonald propose un hamburger végétarien en Inde pour diriger les plats du restaurant Quick Service.

Pensez à Infosys. Comment cela s’est développé contre les leaders mondiaux d’alors, comme IBM, Accenture et Hewlett Packard. D’abord, il a investi dans un plus grand centre de classe mondiale avec 30 crores de roupies alors que ses revenus étaient bien moindres. Il s’est agi de la prévisibilité des livraisons et de la croissance des résultats nets sans vergogne dans les marchés les plus développés au lieu de rechercher uniquement la croissance des ventes.

Soit vous devez grandir rapidement, soit mourir ou languir au milieu de l’industrie

Supposez que vous ayez régulièrement mal au dos en restant assis à votre bureau toute la journée. Vous l’avez fait vérifier, mais il n’y a rien de mal avec votre dos sauf un manque d’exercice. En même temps, vous avez du mal à faire de l’exercice parce que vous avez mal au dos et vous avez l’impression que cela s’aggrave lorsque vous commencez à faire de l’exercice.

Vous cherchez de l’aide.

Il existe un acteur important dans votre ville: une clinique regroupant des dizaines de médecins et 50 praticiens et assistants qui s’occupent de presque tout ce qui concerne la santé. Ils ont un site Web élégant avec des plans et des offres pour les enfants, les adolescents, les femmes enceintes, les personnes âgées, les personnes handicapées et les personnes âgées. Pour tout ce qui a trait à la santé: diagnostic, thérapie, conseils, manger, dormir,… vous nommez. il.
C’est à peu près tout ce qui concerne la santé pour tous les intéressés.

Et il y a l’autre gars avec un site Web d’une seule page qui dit:

Avez-vous mal au dos en restant assis à votre bureau toute la journée? Vous aimeriez faire de l’exercice, mais chaque fois que vous commencez, vous avez l’impression que la situation empire? Vous vous trouvez dans cette spirale descendante vous empêchant de profiter de votre vie?

C’est très courant. Parce que, comme presque tout le monde, vous faites de mauvais exercices. Vous leur faites mal parce que personne ne vous a jamais montré comment bien les faire.

Venez à moi. J’ai aidé plus de 400 personnes aux mêmes problèmes que vous et chacune d’entre elles ne souffre plus. Des centaines de personnes témoignent sur ma page de témoignage et la plupart d’entre elles seront disposées à partager l’expérience elles-mêmes si vous le souhaitez.

Voici comment cela fonctionne: vérifiez un rendez-vous sur l’agenda de mon site Web, nous nous rencontrerons et, après 30 minutes de contrôle personnel, je vous préparerai un plan d’exercices individuel de 10 minutes par jour pour la maison et le travail. 24 jours après que vos douleurs au dos aient disparu pour de bon ou vous récupérerez votre argent.
À la fin de ces 24 jours, nous nous retrouverons pour vérifier que vous êtes bien préparé pour une vie sans douleur au dos. À cette occasion, je vous préparerai un autre plan personnalisé pour un exercice de 15 minutes une fois par semaine. Vous ne devrez donc plus jamais vous adresser à moi (ni à aucun autre médecin) à cause de votre mal de dos.

Tout ce que cela vous coûte est de 350 USD. Ce qui représente moins de 1 dollar par jour pour une année de vie sans douleurs au dos, vous en profiterez. Le reste de votre vie sans douleur est sur moi.

Voici mon calendrier. Plus tôt vous choisissez votre emplacement, plus vite vous dites au revoir à vos douleurs.

Lequel est celui que vous choisiriez?

Clouez votre niche. Les gros joueurs ne sont pas vos concurrents.

(d’ailleurs, j’ai inventé tout cela au cours des 20 dernières minutes, je ne sais pas comment traiter les maux de dos dans la vie réelle et ce qui est réaliste. C’est uniquement à des fins de démonstration)

Bonne vente

Vous ne pouvez pas concurrencer efficacement les grands acteurs en termes de stratégie de marque. Vous ne pouvez jamais être Coca-Cola ou Pepsi, Samsung ou Apple. Le positionnement, cependant, est une autre affaire. Vous pouvez promouvoir votre boisson comme étant la seule à avoir de l’huile d’acaïa (je ne sais pas si c’est même une chose… simplement dire.) Votre téléphone pourrait être le seul téléphone portable avec un cadran rotatif et un combiné attachés à la vieille école.

Dans notre commerce, Ear Plug Superstore, nous proposons quelques-uns de nos propres produits, dont des bouchons d’oreilles noirs, des monobouts en plastique ivoire bon marché, jetables, que nous appelons affectueusement Grandads, et nous vendons les mêmes bouchons d’oreilles que ceux vendus par les milliards de dollars de distributeurs industriels, mais nous les reconditionnons dans des emballages plus petits pour un usage individuel. Tous ces mouvements sont des mouvements de positionnement. Nous faisons ces choses parce que les clients les veulent et que personne ne les leur offre; du moins, aucun des gros joueurs ne leur offre. Cela signifie que nous arrivons à gagner ces niches. Nous sommes sans doute le plus gros vendeur au monde de ces trois articles. Woo, Hoo! Au total, leur chiffre d’affaires représente peut-être 100 000 dollars par an. Ce n’est pas grand-chose, mais en somme, ces créneaux peuvent générer une activité stable, résiliente et rentable comme la nôtre.

Je compare notre survie depuis plus de 15 ans à notre compréhension du fait que nous ne pouvons pas affronter les gros joueurs. Au lieu de cela, nous devons trouver les endroits où ils ne sont pas et positionner nos produits là-bas. En combinant plusieurs micro-niches de ce type, nous avons créé une entreprise de plusieurs millions de dollars sur un marché où nous n’avons en réalité aucune influence sur notre marque. Gardez à l’esprit que si vous envisagez cette stratégie comme votre stratégie principale (et vous devriez!), Si vous avez la chance de trouver un gagnant qui devient suffisamment important pour attirer les requins, ils VRAIMENT l’éloigner du vairon que vous êtes. Sachez simplement que cela va arriver. Vous avez eu cette idée. Maintenant, va en chercher un autre. Une petite entreprise évolue ou meurt. Posséder. Les petites entreprises, à quelques exceptions près, ne constituent pas une opportunité unique. Les affaires nécessitent une gestion active. Vous devez être concentré sur l’avenir autant que sur le présent. Développer de nouveaux produits, de nouvelles stratégies, de nouvelles tactiques requiert du temps et des ressources. Sachez-le: très peu de vos idées ne seront jamais concrétisées. La plupart d’entre elles sont de mauvaises idées, des failles que vous ne découvrirez qu’après une analyse approfondie de la planification nécessaire pour les faire disparaître. N’abandonne pas. Continuez à rêver, à planifier, à rejeter, à tester, à essayer et à rechercher la prochaine chose à faire.

S’il vous plaît, ne comprenez pas mal le message. Vous devez avoir un énoncé de mission qui limite ce que vous faites, pour que votre entreprise soit gérable. Vous ne pouvez pas tout faire pour tout le monde et vous avez besoin d’un énoncé de mission qui vous guidera pour que vous poursuiviez des créneaux sensibles qui vont ensemble naturellement. N’essayez pas de vendre de la soupe en conserve chez votre concessionnaire automobile, par exemple. Il y a une grande tentation de s’écarter de votre coeur. C’est pourquoi vous avez besoin d’un énoncé de mission pour rester sur la bonne voie. Nous vendons des produits de protection et d’amélioration de l’audition. Je ne peux pas vous dire combien de fois j’ai utilisé cette déclaration restrictive pour rejeter une nouvelle idée de produit. Mais je m’éloigne du sujet…

Sois bien… et fais le bon choix.

À M

En se souciant. Vous pouvez vous déplacer à un rythme impossible et intégrer authenticité et originalité à vos interactions. Ils ne peuvent pas rivaliser avec des offres personnalisées et authentiques ni participer à leurs discussions d’entreprise génériques.

Envoyez des cartes de remerciement. Envoyer des trucs gratuits. Merci d’être un client. Renforcez ces relations!

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