Quelles sont les techniques de vente les plus puissantes au monde?

Les ventes ont tendance à être assez incertaines. Vous ne lisez pas dans les pensées ou n’avez pas d’ESP pour vous aider. L’hésitation dans les ventes est explicable. Mais ça ne va pas.

L’ambiguïté ne vous rend ni beau ni convaincant. Cela ne vous rapporte pas des ventes, cela ne vous procure pas des clients.

Afin de vous sentir mieux et plus confiant, les meilleurs vendeurs ont partagé leurs techniques et stratégies de vente finales . Elles ne fonctionnent pas pour tous les clients, mais lorsque votre approche traditionnelle échoue, l’une de ces stratégies peut jouer un rôle crucial dans votre réussite.

En outre, les techniques et les stratégies de clôture sont là pour vous aider à laisser tomber «maybes» et à vous affirmer. Si vous vous inquiétez et que votre cœur commence à battre 140 fois par minute, la mise en place de modèles prêts à l’emploi vous permettra de vous plonger plus facilement dans le processus.

Un grand nombre des techniques de fermeture des ventes dont nous allons parler ont été développées et mises en pratique par des représentants de premier plan tels que Larry Ellison et Erika Feidner . Ces personnes connaissent leur métier et peuvent également vous aider à vous améliorer.

Technique n ° 1. Fermeture limitée dans le temps

Quand utiliser: idéal pour les situations où votre perspective recule avec des phrases comme «j’aimerais réfléchir,» j’aimerais «dormir dessus».

Comment ça marche: quand un client potentiel essaie de mettre de côté sa décision, vous proposez un rabais limité, une promotion, etc.

Exemple:
«Je peux comprendre que vous souhaitiez tout examiner avec soin, mais nous avons une réduction de 30% sur ce produit, qui expire demain. Donc, l’acheter aujourd’hui serait une bonne affaire pour vous ».

Conseil: les techniques de vente limitées dans le temps ne sont valables que si vous bénéficiez d’une réduction ou d’une promotion en cours . Mentir ne rendra pas votre client plus pressé de conclure l’affaire. Au contraire, vous ne ferez que ressembler à un vendeur pressé (et, en fait, personne n’aime être approché par un tel gars).

Technique n ° 2. La fermeture assomptive

Quand utiliser: c’est l’une des meilleures techniques de clôture des ventes si le prospect semble être loin de se décider. En utilisant les bonnes questions et expressions , vous les dirigez vers le contrat conclu.

Exemple: vous pouvez utiliser l’une de ces lignes:

  • “Préféreriez-vous un sac à main bleu ou jaune?”
  • “Nos livraisons standard vous seront livrées d’ici lundi. Est-ce que cela vous convient ou souhaitez-vous commander la livraison urgente?”
  • “Est-ce que 10 unités suffiront pour commencer?”
  • “Si vous vous inscrivez un an à l’avance, vous bénéficierez d’une réduction de 10%.”

Selon votre secteur d’activité, vous pouvez proposer de nouvelles phrases. Par exemple, dans le secteur de la restauration, vous pourriez choisir quelque chose comme: «Aurez-vous du ketchup ou de la sauce de soja avec votre repas?

Technique n ° 3. La fermeture personnalisée

Quand utiliser: fonctionne si vous connaissez votre client potentiel depuis un certain temps, connaissez ses besoins et ses désirs et disposez du produit qui peut le satisfaire.

Exemple:
«Vous voulez donc un routeur sans fil avec Gigabit Ethernet, des antennes amovibles, un indicateur de trafic et une entreprise WPA. Des fonctionnalités supplémentaires? “

Vous attendez que le client réponde, dans 99% des cas, ils ont tous répondu «non». Après avoir entendu la réponse, vous dites de manière informelle:

“D’accord, notre [nom du produit] convient bien. Il est livré avec une garantie d’un an de 399 $. Tout ce dont j’ai besoin, c’est votre signature, et je vous la ferai livrer jusqu’à la fin de la journée ».

Restez décontracté lorsque vous remettez le contrat à la perspective. Chaque hésitation ici pourrait vous priver du succès.

Conseil: la technique est préférable si la confiance et le respect mutuel sont déjà établis . C’est un bon choix pour les clients que vous connaissez depuis longtemps.

Technique n ° 4. La question close

Quand utiliser: utiliser des questions est l’une des techniques de clôture des ventes les plus efficaces pour traiter les objections. Si vous voyez qu’un client potentiel n’est pas tout à fait sûr d’obtenir le produit, essayez de poser des questions pour en connaître la raison et essayez de changer d’avis.

Exemple:

  • “Le produit que je propose résoud-il votre problème?”
  • “Pouvons-nous procéder à l’expédition?”
  • “La date de livraison vous convient-elle?”

Poser des questions est un geste gagnant-gagnant pour vous et votre client: c’est à la fois un bon moyen de conclure la vente et de savoir si le client est satisfait du choix (il est important de se rappeler de l’heureuse relation à long terme).

Technique n ° 5. Bonus Fermer

Quand utiliser: celui-ci fonctionne avec les nouveaux prospects avec lesquels vous souhaitez devenir des clients réguliers.

Comment ça marche: le but principal ici est de surprendre une perspective avec un bonus agréable. Vous devriez leur faire penser “Waouh, c’est gentil” .

Aussi simple que cela, la clôture du bonus donne souvent des résultats étonnamment bons et donne une bonne réputation à l’entreprise.

Exemples:

  • “Je vais ajouter un [nom du produit] supplémentaire comme cadeau gratuit”;
  • “Vous pouvez prendre le [nom du produit] gratuitement. Passez une bonne journée”;
  • “J’ai aimé travailler avec vous, donc aucun frais pour la livraison”.

Technique n ° 6. Rationnel Fermer

Quand utiliser: l’ une des techniques de clôture des ventes les plus efficaces consiste à approcher des clients rationnels en leur apportant la preuve de leur qualité.

Comment cela fonctionne: l’approche fait appel au bon sens, à la science et à la pensée logique. Ce que vous devez faire est de créer un argument puissant basé sur des données factuelles.

Exemples:
«Alors, vous voulez un humidificateur silencieux qui convienne au travail? Celui-ci utilise la technologie ultrasonique de brume froide utilisant les fréquences qu’une oreille humaine ne peut pas capter. Je peux le faire livrer chez vous le soir même ».

«Le produit répond-il à vos besoins? Le prix est-il bon pour vous? D’accord, dans un tel cas, je ne vois aucune raison de mettre de côté la procédure d’expédition ».

Technique n ° 7. Coût d’opportunité Fermer

Quand utiliser: entre autres bonnes techniques de clôture des ventes, essayez celle-ci lorsqu’un client potentiel hésite à considérer que l’investissement en vaut la peine.

Comment cela fonctionne: l’idée principale de la technique est de montrer que le coût de la non-achat semble être beaucoup plus élevé que le prix réel.

Exemples:
«Si vous conservez votre interface actuelle, qu’est-ce que cela va vous coûter? Combien de clients perdriez-vous à cause d’une mauvaise conception de l’interface utilisateur? Cela vous coûtera beaucoup plus que d’embaucher un concepteur Web et de créer une interface moderne. ”

«Cela a l’air cher, mais le nouveau logiciel vous aidera à travailler avec 3 à 5 fois plus de clients par jour. Par conséquent, vous obtiendrez beaucoup plus d’argent que vous n’en dépenserez ».

Conseil: lorsque vous parlez de «coût réel», ne parlez pas nécessairement d’argent: la réputation, l’efficacité ou la rapidité sont tout aussi importantes que l’argent.

Aussi, je vous suggère de vérifier ici un Guide définitif (PDF) avec:

  • 25 meilleures pratiques pour conclure des affaires
  • 8 astuces pour maîtriser les ventes de clôture
  • Une stratégie gagnante pour la clôture

La vente consiste à travailler de manière dynamique avec une équipe. Impliquer les gens, dialoguer avec eux et trouver des moyens d’apporter des résultats sur la table est en quelque sorte inclus dans la stratégie de vente à 360 degrés. La constitution et l’exécution d’équipes sont les deux aspects importants de la stratégie de vente.

Voici quelques conseils pour éduquer et développer votre force de vente:

1. Utilisez l’apprentissage électronique pour éduquer – Si votre équipe de vente ne connaît pas votre produit, même les meilleurs auditeurs ne parviendront pas à conclure une vente. Les vendeurs ont besoin de comprendre les détails des produits pour renforcer leur confiance lors de la vente, en particulier les nouvelles recrues. Avec une formation suffisante sur les produits, ils peuvent identifier les problèmes spécifiques des clients et comprendre suffisamment les détails des produits pour les positionner comme la solution idéale.

2. Gardez la formation courte mais cohérente avec le micro-apprentissage. Une étude a révélé que les formations de vente de plusieurs jours sont essentiellement une perte d’argent, car environ 50% du contenu de la formation est oublié en l’espace de cinq semaines, et encore moins appliqué au processus de vente. .Le renversement peut en réalité nuire au talent naturel de vos vendeurs, affaiblir leur confiance en soi et pousser la technique à la capacité. Au lieu de cela, envoyez des rappels par courrier électronique ou des encouragements via un smartphone. Cela peut imposer des habitudes efficaces sans submerger totalement vos vendeurs.

3. Récompenses spécifiques aux réalisations – Les vendeurs sont motivés par des objectifs (probablement plus que d’autres employés), ce qui fait qu’un programme de formation basé sur les réalisations est une excellente option.
Mais généraliser les succès des membres de votre équipe ne les fera pas tenir. Une technique de formation à la vente beaucoup plus efficace consiste à leur dire qu’ils font du bon travail parce qu’ils ont dépassé leur objectif d’un certain pourcentage ou qu’ils reconnaissent leur performance lors d’un appel particulièrement difficile. Utilisez toujours des détails pour rendre ces succès tangibles et plus significatifs.

4. Former et fournir des commentaires détaillés sur le terrain – La plupart de nos talents se développent sur le terrain. Mais ce sont les analyses et les commentaires qu’un vendeur reçoit après un appel qui résonnent. Les superviseurs peuvent mettre l’accent sur l’écoute et la compréhension des besoins des clients et aider les vendeurs à éviter de pousser un produit en fournissant un retour direct dans une situation de vente réelle.

J’ai lu cet article détaillé sur les meilleurs conseils de vente aux entreprises. suivre.

http://www.donriggs.com/the-magi…

La «technique (s)» de vente la plus puissante au monde est la plus simple – et c’est ce qu’il y a de mieux pour l’engagement humain. Soyez curieux de connaître les besoins et les préoccupations de vos clients. Connaissez-le personnellement. Faites des recherches approfondies sur le secteur dans lequel il travaille et connaissez intimement l’entreprise pour laquelle il travaille. Soyez client de leur entreprise, voyez leur entreprise sous l’angle d’un client. Faites des recherches approfondies sur les forces du marché et les facteurs du secteur de votre client, ainsi que sur les stratégies spécifiques à une entreprise qui sont primordiales. Cela peut être obtenu dans la presse, dans les états financiers publiquement disponibles, etc. Si une entreprise est une société privée, sachez que vous pouvez tout savoir sur ses concurrents, ce qui peut servir de “proxy”. Développez un angle et un point de vue uniques sur le marché. Soyez et devenez un leader d’opinion pour vos clients. Connectez-les dans l’industrie. Faites toutes ces choses et vous êtes assuré du succès – notamment parce que vous accorderez la priorité à votre client et lui fournirons une valeur, les ventes suivront.

1. Respectez le temps de vos clients
2. Assistez ou rappelez toujours vos clients
3. Soyez à l’heure pour n’importe quoi, que ce soit la livraison des produits et services ou même des réunions
4. Simplifier les choses pour le client, même en communication
5. Ne promettez pas des choses que vous ne pouvez pas livrer
6. Soyez à l’avant quand nécessaire
7. Toujours suivi
8. Ne faites pas paraître le client stupide
9. Toujours poser les bonnes questions
10. Écoutez-les plus que de parler

Parfois, pour obtenir une vente, il suffit de demander!

Il y a beaucoup de très bonnes techniques de vente en voici quelques unes:

  • Urgence – Quand les gens doivent acheter votre produit parce qu’il y a un nombre limité de copies ou un rabais important qui va bientôt expirer
  • Faits – pour prouver votre point, pour donner une date solide et prouver
  • Utilisation d’exemples – c’est une technique très efficace qui permet aux gens de comprendre quelque chose. Il peut être utilisé dans de nombreux cas pour de nombreuses choses différentes et si vous savez comment l’utiliser, il est sérieusement efficace.

J’ai un article sur ma liste qui explique, élabore et élabore 10 techniques de vente telles que celles que j’ai mentionnées ci-dessus.

Top 10 des techniques de rédaction et de vente – Page d’accueil – generatemoneyonlinewithalaptop.co

La technique de vente la plus puissante est le “Marketing VIRAL”… suivi de la promotion «Bouche à bouche»….
Rien ne peut rivaliser avec cette épée à double tranchant. La difficulté réside dans l’exécution même de l’une des techniques ci-dessus. Ils ont parfois été observés au cours de l’histoire sous forme d’étincelles spontanées.
Les intellectuels ont disséqué les causes probables, mais aucune méthodologie à toute épreuve n’a été répertoriée.

Haha, c’est une question si étrange. Cela donne presque l’impression que c’est un super pouvoir! J’aime bien la liste que Nikhil a affichée. Toutefois, si vous recherchez des options supplémentaires, je vous conseillerais de vous renseigner sur Dale Carnegie Training. Ils offrent des TONNES de programmes pour aider les individus et les travailleurs à améliorer leurs techniques et compétences de vente. http://www.dalecarnegie.com/onli…

Vente au détail international par John Lawhon

Des conseils judicieux parmi les meilleurs au monde. Le seul programme de vente avec intégrité.

Terminez le programme et soyez le changement des besoins de vente!