Innocent Drinks a vu le jour en 1998 lorsque trois diplômés de l’Université de Cambridge ont eu l’idée de créer une entreprise vendant des smoothies. C’est environ 10 ans avant le premier investissement de Coca-Cola dans la marque.
Ils ont passé environ 15 mois à commercialiser l’idée. Cela incluait la vente du prototype lors d’un festival à Londres, où ils ont demandé aux clients de voter en jetant les bouteilles usagées dans des bacs portant la mention “Oui” et “Non”. L’expérience de développement client a prouvé de manière écrasante que le concept était gagnant.
Maurice Pinto, un homme d’affaires américain, a investi 250 000 £ dans le développement et la production.
À l’époque, les smoothies biologiques et sains n’existaient pas vraiment sur le marché sous cette forme. Par conséquent, les détaillants et les clients étaient plus que disposés à stocker et à acheter le produit.
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Richard Reed prêche les vertus de la vente de vos produits auprès des grands détaillants et des supermarchés, 90% de la nourriture au Royaume-Uni étant vendue par ces chaînes. (Vu sur la série de la BBC Soyez votre propre patron.)
Ainsi, au moment où Coca-Cola est entré en scène, Innocent était une marque bien établie et populaire. Coca-Cola a probablement constaté plus d’avantages à investir dans une marque existante que de créer la leur et de devoir concurrencer pour gagner des parts de marché.
La source:
http: //sparknlaunch.wordpress.co…
