Quelles sont les plus grandes difficultés pour les propriétaires de petites entreprises?

Selon le rapport sur l’état des petites entreprises, le plus grand pourcentage de propriétaires de petites entreprises citent l’ embauche de nouveaux employés comme le défi numéro un auquel ils feront face dans la prochaine année. À partir d’un résumé:

Selon les chiffres, les principaux défis auxquels sont confrontées les petites entreprises américaines en 2016 consistent à: embaucher de nouveaux employés (50%), augmenter les bénéfices (45%), les soins de santé des employés (43%), augmenter les revenus (43%) et les flux de trésorerie ( 36 pour cent).

Nous pouvons attribuer une partie de cette inquiétude au fait que le recrutement et l’embauche de nouveaux employés peuvent prendre beaucoup de temps et d’ argent : chaque jour, vous avez besoin de quelqu’un, vous perdez de l’argent et vous prenez du temps pour le personnel surchargé dont vous reconnaissez avoir besoin. Et si c’est une compétence que vous manquez? On se sent comme ce temps et l’argent est seulement composé.

C’est probablement la raison principale pour laquelle la plate-forme de recrutement / marché ATS pour PME et PME s’explose ces dernières années: c’est comme si tout à coup nous avions compris le type de traumatisme qu’elles avaient subi.

Face au choix d’un système de suivi des candidats géant conçu pour plus de 10 000 employés (et tarifé de la sorte) ou d’une solution personnalisée avec Google Sheets, Google Forms et Gmail, les PME ont été gênées par le manque d’options rentables .

C’est là qu’interviennent des solutions telles que Breezy HR.

Nous fournissons un véritable système de suivi des candidats de petite entreprise, avec des prix qui varient en fonction du métier d’embauche – à commencer par un niveau gratuit et un essai gratuit.

Nous mettons un accent particulier sur le service client et l’amélioration continue des produits chez Breezy, et cela montre: nous sommes super populaires sur les sites de comparaison de systèmes de suivi des demandeurs (ATS) totalement impartiaux; Les formidables employés de Capterra et leur site partenaire, GetApp, devraient être votre premier point de repère pour tout type de logiciel. Vous pourrez ainsi obtenir des comparaisons individuelles comme celle-ci:

Obtenir la bonne plateforme de recrutement peut permettre à votre entreprise de se concentrer sur la myriade de problèmes restants en vous aidant à embaucher de meilleurs candidats, plus rapidement et plus facilement.

Donc, c’est l’un des bas. Et maintenant, vous pouvez engager des personnes très intelligentes pour vous aider à vous occuper du reste rest

Pourquoi ne pas essayer Breezy? Voici un essai gratuit pour commencer. Espérons vous y voir!

Selon la Small Business Administration, 96% des entreprises vont échouer d’ici 10 ans. Ce chiffre est principalement attribué au manque de fonds de roulement et à la mauvaise gestion de la trésorerie.

Vous trouverez ci-dessous les quatre facteurs les plus souvent à l’origine des problèmes de trésorerie, ainsi que des conseils pour les éviter ou les résoudre.

1. Ne pas prêter attention aux dépenses – De nombreuses entreprises se retrouvent avec des difficultés financières (par exemple, des réparations coûteuses d’équipement, le remplacement d’une technologie défectueuse ou un désastre naturel) ou un excédent d’argent chaque mois dépenses qui se sont tranquillement glissées à un niveau insoutenable). Résoudre une crise de trésorerie exige que les dirigeants d’entreprise examinent de nouveau et avec vigueur leur structure de coûts actuelle. Chaque propriétaire d’entreprise doit avoir mis en place un processus rigoureux permettant de suivre les dépenses sur une base mensuelle et de prévoir les dépenses futures pour les mois à venir. Un bon comptable d’entreprise peut travailler avec vous pour veiller à ce que vous gardiez un œil sur l’état général des flux de trésorerie de votre entreprise et soyez mieux placé pour anticiper les problèmes dès qu’ils se présenteront.

6 façons dont les paiements lents affectent les petites entreprises (infographie)

2. Incertitude quant aux flux de trésorerie futurs – Certaines entreprises sont tellement prises au piège quotidien de faire le travail et de payer leurs factures qu’elles ne prennent pas le temps d’anticiper ce qui va arriver dans les prochains mois. Maintenir des flux de trésorerie sains nécessite une vision à long terme. La plupart des experts comptables recommandent à toutes les entreprises de conserver une projection de flux de trésorerie sur six mois avec les revenus et les charges attendus, tout en s’ajustant aux pics et aux creux saisonniers.

Propriétaires de petites entreprises: quel est votre plus gros défi ou préoccupation concernant les flux de trésorerie?

3. Clients qui payent lentement De nombreux problèmes de trésorerie sont causés par un retard dans les créances, tel que le fait que les clients d’une entreprise payent trop lentement leurs factures. Beaucoup trop d’entreprises permettent à leurs clients de ne plus les payer, souvent sans se rendre pleinement compte du problème jusqu’à ce qu’il ait un impact majeur sur leur trésorerie. Les propriétaires d’entreprise doivent mettre en place des politiques et des procédures cohérentes pour s’assurer que les clients paient rapidement. Il est particulièrement important de clarifier vos conditions de paiement et vos attentes sur chaque facture, qu’il s’agisse du “paiement dû dans les 30 jours” ou du “paiement dû à la réception”. Ne supposez pas que vos clients savent automatiquement à quoi s’attendre. être payé pour vos produits ou services.

10 conseils extrêmement précieux pour augmenter les flux de trésorerie des petites entreprises

4. Pas de plan pour les recouvrements – Il arrive un moment où un client au paiement lent se transforme en client délinquant. Quoi alors? De nombreuses entreprises ne disposent pas d’un processus standard pour percevoir les factures impayées. Cela ne doit pas forcément être compliqué ni prendre beaucoup de temps; c’est souvent une question de planification des collectes dans le processus de vente global et de l’intégrer aux opérations commerciales quotidiennes. Parfois, les clients paient lentement parce que vous ne leur avez pas rappelé que leur paiement est dû. Il est regrettable que les propriétaires d’entreprise aient besoin de rappeler aux clients qu’ils doivent de l’argent, mais il suffit parfois d’un petit effort pour collecter des fonds exceptionnels.

J’espère que cette information vous est utile. Visitez notre centre de connaissances pour plus de bons conseils!

Il y a tellement de défis à relever et ces défis varieront selon le type d’activité.

Voyons quelques-uns des principaux problèmes communs à tous les types de petites entreprises.

  • Créer une présence en ligne pour votre entreprise, c.-à-d. votre entreprise devrait pouvoir être découverte sur les meilleurs résultats des moteurs de recherche.
  • Créer un solide réseau d’entreprises et d’entreprises associées.
  • Le vendeur veut un prix plus élevé et l’acheteur veut un prix moins cher. Il est donc important de disposer de quelques opportunités d’affaires pour choisir le meilleur.
  • Maintenir toutes les données concernant les transactions commerciales et créer des documents commerciaux. Cela implique la génération de factures, le suivi des stocks, les enregistrements de stocks, les rapports d’achat et de vente, les rapports financiers, etc.

Mais obtenir tout cela vous coûtera environ 500 à 600 USD / an et toutes ces fonctionnalités ne seront pas disponibles en un seul endroit. Vous devez utiliser différents outils et visiter différents sites, ce qui prend beaucoup de temps.

Chez Kalgudi, nous avons compris ce problème et avons regroupé toutes ces fonctionnalités dans une seule et même plate-forme où toute sorte de petites entreprises bénéficiera.

Kalgudi est une application mobile et Web gratuite pour la présence en ligne, le partage de connaissances, la diffusion d’informations, la création de réseaux, les opportunités commerciales, les transactions en ligne et la documentation automatisée.

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La plupart des entrepreneurs ne donnent pas la priorité à leurs relevés de crédit débiteurs . Cependant, les petites entreprises posent des problèmes particuliers, mais la comptabilité est l’épicentre de tous. Parce que les petites entreprises sont confrontées à de nombreuses erreurs comptables et à des fraudes graves, en particulier lorsque votre entreprise est en pleine croissance. Sans fonds appropriés, vous ne pouvez pas vous permettre d’embaucher un nouveau personnel, de nouveaux investissements, etc. Vous serez surpris de savoir que 30% des fraudes comptables ont lieu dans de petites entreprises.

Selon un rapport d’ACFE en 2009, il y a eu 2,9 milliards de dollars de pertes de fonds environ.

Il existe également de nombreuses petites entreprises où le risque de fraude est très faible, mais tout en enregistrant les montants des paiements reçus, une petite erreur peut vous conduire à des pénalités et des frais d’intérêts inutiles.

Voici les problèmes et solutions comptables les plus courants: –

1 – La plupart des propriétaires de petites entreprises pensent à l’achat d’un logiciel de comptabilité, ce qui les épargnera des hauts et des bas de la comptabilité, mais en réalité, il existe de nombreuses différences entre l’enregistrement des transactions commerciales. Parce que si vous ne possédez pas les connaissances de base en comptabilité, un logiciel seul ne peut résoudre tous vos problèmes.

Solution – Si vous avez un logiciel et que vous avez besoin d’une assistance de base, consultez un expert capable de vous faire comprendre que la comptabilité n’est pas comptable, afin que vous ayez une idée précise de la comptabilité.

2 – Étant donné que vous êtes dans une phase de croissance, vous ne disposez pas de suffisamment de temps pour gérer vos livres et vous ne disposez pas non plus d’outils appropriés pour calculer les performances réelles de votre entreprise. Vous devez maintenir le coût de votre produit en fonction des taux du marché et de l’évolution des tendances.

Solution – En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez effectuer plusieurs tâches, mais vous n’avez pas besoin d’investir votre temps dans des tâches de back-office telles que la comptabilité, plutôt que de vous concentrer sur les tâches essentielles de votre entreprise. Une gestion défaillante des livres n’est pas une option. Joignez-vous à un consultant pour gérer votre tâche de comptabilité qui vous fournit des rapports précis

3 – L’argent dans un compte bancaire n’est pas le signe d’une activité stable, vous devez compiler les performances réelles de votre entreprise. De nombreux propriétaires de petites entreprises omettent de prendre en compte leur prêt et leurs crédits. Il se peut alors que vous ne disposiez pas de suffisamment de fonds pour rembourser votre dette.

Solution – Comprenez tous les éléments importants de votre entreprise qui déterminent la santé réelle de votre entreprise: liquidités, actifs et passifs. Votre approche réaliste pour comprendre la croissance de votre entreprise vous aidera et changera la vision pour prendre des décisions futures

4 – Lorsque vous cherchez de l’aide, pas un conseil. De nombreux consultants tentent de convaincre d’aller chez un comptable. Les experts fiscaux disent également que vous avez besoin d’un logiciel de comptabilité tel que QuickBooks pour travailler avec moi.

Solution – Vous avez besoin d’une personne qui réponde réellement à vos besoins ou à vos problèmes. Grâce à cela, vous disposez de suffisamment de temps pour vous concentrer sur les tâches essentielles de votre entreprise, dans lesquelles vous êtes le meilleur. Un véritable consultant doit communiquer les problèmes financiers d’une manière qui a du sens pour vous. Vous avez le droit de comprendre vos partenaires et comment ce partenariat fonctionnera.

À lire également: Problèmes de comptabilité auxquels sont confrontées les PME de nos jours et leur solution miracle

Maintenir un bon flux de trésorerie serait ma réponse. Laissez-moi expliquer.

Un plan financier comprend deux volets qui feront ou défont votre entreprise. Ce sont peut-être les plus gros contributeurs aux faillites d’entreprises.

Le premier est une estimation des revenus de votre entreprise en fonction du temps. Cela déterminera le montant d’argent dont vous aurez besoin pour soutenir votre entreprise.

La seconde est le temps qu’il faudra à votre entreprise pour atteindre le seuil de rentabilité de manière cohérente (en comparant les revenus par rapport à vos coûts totaux).

Si vous ne parvenez pas à dégager un flux de trésorerie positif assez rapidement, vos chances de réussite s’éroderont plus rapidement que vos flux de trésorerie.

À garder à l’esprit: Leçons de réussite de la vie… 10 Vous devez apprendre le plus tôt possible

Mike Schoultz est le fondateur de Digital Spark Marketing , une agence de marketing numérique et de service à la clientèle. Fort de 40 ans d’expérience dans le monde des affaires, il consulte et écrit sur des sujets permettant d’améliorer les performances des petites entreprises. Trouvez-le sur G + , Facebook , Twitter et LinkedIn .

Jean-Paul, en tant qu’entraîneur de vie, vous avez sans doute déjà vu tous ces problèmes. Mais voici mon top trois:

  1. Incapacité à déléguer – le patron était souvent le premier et le seul employé. Il a réussi en devenant l’expert opérationnel. Il a de l’expérience dans tous les domaines de l’entreprise. Trop souvent, ils essaient d’économiser de l’argent en n’embauchant pas de personnel expérimenté. Ou, quand ils engagent quelqu’un, ils ne le laissent pas simplement faire le travail. Le patron ne peut pas être partout, tout faire et prendre toutes les décisions. Ça ne marchera pas.
  2. Pas assez de bande passante / trop floue – les propriétaires d’entreprises ont parfois du mal à se concentrer, ainsi que son entreprise, à ne faire que quelques tâches et à bien les faire. Réticents à faire confiance à un produit ou à un groupe de clients pour générer les bénéfices qu’ils souhaitent, ils tentent de conquérir trop de marchés. Le propriétaire n’a pas la bande passante personnelle pour le faire correctement, et son personnel n’a pas l’expérience suffisante pour le faire non plus.
  3. Trop d’histoire – Le propriétaire a initialement créé la stratégie commerciale qui a permis leur succès. Il a organisé toute son entreprise pour générer des profits grâce à cette stratégie. Il aimerait continuer à faire la même chose et récolter les mêmes résultats. Malheureusement, le marché et la concurrence changent constamment, et ce qui a fonctionné il y a deux ans peut ne plus être efficace aujourd’hui. Si le propriétaire pouvait oublier ce qui fonctionnait auparavant, il pourrait être plus efficace dans la recherche de son nouveau «sweet spot».

La gestion de plusieurs petites entreprises nous a fourni à la fois des échecs et des succès. Les échecs ont été les meilleurs dans la façon dont nous apprenons de nos erreurs. En tant que propriétaire de petite entreprise, nos trois principales préoccupations sont:
1) Maintien en poste des employés – garder les employés heureux, bien payés et satisfaits du travail, de manière à ne pas avoir à réembaucher et à recommencer! Une communication ouverte et des récompenses continues pour des travaux bien réalisés maintiennent l’entreprise au cœur de ses employés et apportent une sécurité accrue au propriétaire de petite entreprise.
2) Comptabilité – Les propriétaires de petites entreprises ont tendance à faire les livres eux-mêmes. GRAND non non! Cela peut entraîner des retours tardifs, des arriérés d’impôts et des pertes. Peu importe sa taille ou sa nouveauté, louez-le dès le départ et observez la croissance de vos résultats.
3) Rétention et attention du client – évidemment, cela permet de maintenir les ventes. Sans ventes, il n’y a pas de petite entreprise et sans clients heureux, il n’y aura pas de travail continu. Le fait d’être à l’écoute des clients et de rester toujours reconnaissant, ainsi que d’avertir le marketing, garantira que votre petite entreprise reste ouverte et en croissance.

Le plus gros défi est de loin la croissance. La plupart des petites entreprises ne savent pas à quoi ressemble leur croissance de manière significative et constante sur une période de temps décente.

La plupart des petites entreprises peuvent obtenir au jour le jour. Ils sont généralement bons dans un domaine, ce qui les a incités à commencer.

Le deuxième défi majeur pour les petites entreprises est la montée en puissance de l’économie de la plateforme grâce à la technologie. J’appelle cela la mort d’un millier de coupes SAAS, où les fournisseurs de solutions en ligne facturent des frais par utilisateur et par mois. Il n’est pas viable à long terme de payer autant d’entre eux pour de petits attributs dans une entreprise. Et ces services érodent l’activité principale, ils ne s’améliorent pas et toute efficacité reposant sur l’efficacité est un jeu à court terme et un désastre à long terme.

Le défi primordial pour les petites entreprises est le marketing. Je ne suis pas un spécialiste du marketing, je travaille depuis 20 ans dans l’entreprise et je peux compter sur le nombre de petites entreprises qui ont réussi leur marketing. Pour mettre les choses en perspective, la plupart des petites entreprises affirment qu’elles n’ont aucun problème à trouver des clients, c’est l’autre élément qui gêne, par exemple le personnel ou la localisation. A titre de comparaison, disons qu’ils obtiennent 2 prospects par mois, une entreprise avec un bon marketing en reçoit 60 par mois. C’est ce genre de croissance constante que la plupart des petites entreprises ne voient jamais et ce serait leur plus grand défi.

Excellente question

  • Recrutement

Le recrutement de petites entreprises, c’est l’enfer! Vous n’avez pas de nom comme “Google” ou “Facebook”, donc les meilleurs candidats ne se présentent pas. Pas pour dire qu’ils ne sont pas là, mais ils doivent vraiment être choisis et cela prend du temps et de l’habileté. et processus. Les entreprises de recrutement ne vous donnent pas les bons candidats car, même si elles sont bonnes sur le papier, elles correspondront rarement à la culture de l’entreprise. Par conséquent, le meilleur moyen est de le faire vous-même et c’est un travail difficile à dire!

  • La gestion

Si vous êtes assez chanceux pour avoir trouvé d’excellents employés, votre prochain défi est la gestion de ces employés. Il faut de réelles compétences pour garder les employés engagés, efficaces et proactifs tout en dirigeant l’entreprise elle-même. Les employés ne se soucieront jamais autant de l’entreprise que l’équipe fondatrice et la création d’une entreprise performante dépend fortement de la capacité de son fondateur, non seulement à gérer, mais également à diriger des personnes. Ces entreprises sont beaucoup plus susceptibles de durer.

  • Trop de choses à faire, trop peu de temps

En tant que petite entreprise, vos ressources seront presque toujours limitées. Avec un budget limité, votre potentiel de recrutement est limité. Pourtant, il y a toujours beaucoup à faire. En tant que propriétaire de petite entreprise, je me trouve presque tous les jours avec plus à faire que mon équipe et que je peux gérer. Le problème, c’est que la plupart des petites entreprises seront confrontées au même problème, aussi je me repose et évite que ce facteur ne me stresse trop. Sinon, j’abandonnerais ma santé mentale!

J’espère que cela vous aide et que d’autres propriétaires de petites entreprises peuvent comprendre!

http://handsoffceo.com/5-steps-f…

L’un des principaux objectifs des personnes qui créent leur propre entreprise est de disposer du temps précieux. Plutôt que d’être bloquée dans les 9 à 5 heures d’une entreprise, la notion commune est que vous êtes capable de travailler dans les délais que vous souhaitez en une journée.

Cependant, ce qui a tendance à se produire est exactement le contraire, la plupart des entrepreneurs passant en réalité plus de temps à essayer de stabiliser leur entreprise. Avant qu’ils le sachent, un bon nombre d’années s’étaient écoulées et leur vie personnelle avait déjà été touchée.

Travailler dur est un concept que les générations plus âgées nous ont inculqué, mais le concept de travail intelligent est une option plus appropriée, en général. Et lorsqu’il s’agit de gérer votre vie professionnelle, en particulier pour les propriétaires d’entreprise, tout se résume à la gestion du temps.

Une fois que vous aurez la stratégie parfaite en termes de gestion du temps en place, tout se déroulera normalement. Commencez par avoir 40 heures de temps libre chaque mois. A partir de là, planifiez les 365 prochains jours et déléguez les tâches en conséquence.

Après avoir pris soin de ces deux aspects importants, vous pouvez commencer à examiner de plus près votre produit ou service et la manière de l’améliorer. Pensez également à apporter les modifications nécessaires à votre équipe d’employés et à vous assurer que tout le monde fonctionne à son meilleur.

Une fois que tout est coché dans cette liste, vous pouvez vous attendre à ce que votre entreprise connaisse des signes de croissance graduels mais certains.

http://handsoffceo.com/5-steps-f…

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L’un des principaux objectifs des personnes qui créent leur propre entreprise est de disposer du temps précieux. Plutôt que d’être bloquée dans les 9 à 5 heures d’une entreprise, la notion commune est que vous êtes capable de travailler dans les délais que vous souhaitez en une journée.

Cependant, ce qui a tendance à se produire est exactement le contraire, la plupart des entrepreneurs passant en réalité plus de temps à essayer de stabiliser leur entreprise. Avant qu’ils le sachent, un bon nombre d’années s’étaient écoulées et leur vie personnelle avait déjà été touchée.

Travailler dur est un concept que les générations plus âgées nous ont inculqué, mais le concept de travail intelligent est une option plus appropriée, en général. Et lorsqu’il s’agit de gérer votre vie professionnelle, en particulier pour les propriétaires d’entreprise, tout se résume à la gestion du temps.

Une fois que vous aurez la stratégie parfaite en termes de gestion du temps en place, tout se déroulera normalement. Commencez par avoir 40 heures de temps libre chaque mois. A partir de là, planifiez les 365 prochains jours et déléguez les tâches en conséquence.

Après avoir pris soin de ces deux aspects importants, vous pouvez commencer à examiner de plus près votre produit ou service et la manière de l’améliorer. Pensez également à apporter les modifications nécessaires à votre équipe d’employés et à vous assurer que tout le monde fonctionne à son meilleur.

Une fois que tout est coché dans cette liste, vous pouvez vous attendre à ce que votre entreprise connaisse des signes de croissance graduels mais certains.

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Comme nous avons travaillé avec de nombreuses petites entreprises.

Bien que chacun ait son propre problème, j’ai trouvé un problème qui prévaut partout.

Une bonne ressource, mais au juste prix

Notre société PlugTalent aide les petites entreprises à résoudre ce problème d’embauche en fournissant des ressources spécialisées leur permettant de mener à bien toutes les tâches de marketing et de support à un prix correct. Si vous avez besoin de plus d’informations, n’hésitez pas à visiter PlugTalent.

Merci.

En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous êtes peut-être confronté à une multitude de problèmes sur le marché concurrentiel d’aujourd’hui. On observe que les problèmes majeurs sont essentiellement les mêmes.

Certains des plus gros problèmes que les propriétaires de petites entreprises se disputent probablement

  1. Mauvaise gestion de la trésorerie – La trésorerie est le sang de toutes les entreprises et de nombreuses petites entreprises ne parviennent pas à gérer leur trésorerie. C’est la raison pour laquelle ils prennent des décisions inappropriées qui affectent en fait la bonne volonté de l’entreprise.
  2. Attente du client – Une relation à long terme avec le client est essentielle pour renforcer la croissance de la petite entreprise. Les petites entreprises doivent faire face à l’évolution de la demande du marché et s’efforcer de satisfaire les besoins de leurs clients.
  3. Pénurie de fonds – Pour les entreprises en démarrage ou petites, une stratégie appropriée est nécessaire sur le montant en capital dont ils disposent. Les fonds doivent évoluer de manière précise pour réduire les risques liés à l’augmentation des passifs.
  4. Adapter les changements – Les études de marché sont essentielles pour bien connaître les dernières tendances du marché et pour tenir compte du comportement imprévisible du consommateur. Les propriétaires de petites entreprises devraient prendre connaissance des réactions des clients pour les services qu’ils fournissent.
  5. Externalisation – La sous-traitance est devenue la tendance populaire parmi les diverses entreprises, quelle que soit leur taille. Il existe un certain nombre d’entreprises, mais le choix d’un partenaire fiable est redevenu un défi pour la petite entreprise.

La source –

Les plus gros défis dans les petites entreprises

Je vais parler strictement du point de vue de ma clientèle, principalement des secteurs des services professionnels et du conseil, issus du monde du marketing et de la vente, mais fantastique dans son domaine (avocats, professionnels de la finance, etc.). scientifiques, etc.).

1. les ventes
2. Plus de ventes
3. marketing
(oui, étonnamment, ils ne pensent au marketing que plus tard)

Voici pourquoi:

1. les ventes
La plupart de mes clients démarrent leur entreprise un peu tard, ils ont des familles à nourrir et viennent de travailler dans de grandes entreprises et n’ont pas été exposés au marketing ou aux ventes pendant des années. Ils s’attendent simplement à ce que les gens viennent à eux, ce qui est rarement le cas.

Cela dit, dès lors que le lancement de leur entreprise et l’obtention de “ce qu’ils pensent” sont nécessaires pour lancer une entreprise telle qu’un site Web, des cartes de visite ou un logo – ils se disent prêts à affronter le monde et espèrent dieu. pour que le téléphone sonne.

Je ne les blâme pas et ils finissent par gaspiller de l’argent, pas par le marketing ou la publicité, mais en réalité par des tentatives et des tests, mais simplement par la survie et l’alimentation de leurs enfants. Triste réalité, vraiment. Alors, quand la merde frappe le mur, ils commencent à chercher des réponses, ils commencent à faire leurs recherches et se rendent compte qu’ils doivent sortir et vendre.

Alors au début, leur premier souci est… «mec… comment puis-je gagner de l’argent! ils commencent à penser aux ventes au début – ce qui est bien, car ils ont besoin de l’argent et des flux de trésorerie passant par au moins un canal de marketing auquel ils ont le plus confiance (la plupart choisissent de réseauter).

2. Plus de ventes
Si certains ont la chance de décrocher une vente, ils traitent ce client comme un dieu (bon) et bon pour eux! Cette vente initiale signifie que vous pouvez le faire! C’est comme atterrir votre première fille / petit ami. Vous commencez le bal, mais ils réalisent un peu plus tard… «Je ne peux pas suivre un client, l’argent est bien, mais il ne peut pas me soutenir.

Alors maintenant, ils s’inquiètent de plus de ventes! Ensuite, c’est là que 3 entre en jeu.

3. marketing
C’est à ce moment-là qu’ils commencent à comprendre qu’ils ont besoin de se vendre pour obtenir plus de clients potentiels pour obtenir plus de clients. Malheureusement, pour certains, il est trop tard, mais pour ceux qui le voient suffisamment tôt, ils sont sur la bonne voie pour réussir et un partenariat avec les bonnes personnes les mènera loin, mais bien sûr (plus facile à faire car les véritables spécialistes du marketing sont loin et peu nombreux).

N’importe qui peut faire le travail si on le lui donne, mais le travail est la partie la plus difficile. Je suis en marketing et je sais aussi à quel point c’est difficile!

La partie la plus folle est? Un bon marketing ne signifie pas nécessairement des ventes. Ils sont deux bêtes différentes sur leurs propres.

Notre agence travaille chaque jour avec des propriétaires de petites entreprises. Ce sont les défis les plus courants que nous rencontrons:

  1. Ne pas avoir de plan d’affaires
  2. L’épuisement des employés
  3. Les bonnes personnes dans les mauvais rôles
  4. Pas de financement
  5. Manque de conscience interne
  6. Pas assez de temps

Pour nos clients, nous avons créé une infographie qui fournit des conseils sur la manière de surmonter chacun de ces défis. Si vous rencontrez les mêmes obstacles communs, n’hésitez pas à télécharger la même infographie ici.

  1. Approvisionnement
  2. Embauche
  3. Rétention
  4. Sans assez de force de travail dans les petites entreprises, les ventes et les clients sont également difficiles à trouver.

Donc, à peu près toutes les ventes et tout le processus de recrutement. Il est difficile pour les PME d’instaurer une stratégie d’embauche et de se faire connaître lorsqu’elles promeuvent des emplois, en particulier si leur département des ressources humaines est petit ou inexistant. Cependant, il y a des choses qui peuvent être faites! Voici un bref aperçu d’un article génial sur la croissance de votre entreprise:

1 – Scout toute l’année

2 – Introduire tôt la culture d’entreprise

3 – Optimiser en permanence le processus de recrutement

  • Utilisez des enquêtes
  • Utiliser des interviews vidéo
  • Mettre en place une étape de tâche payée

4 – Centralisez votre location sur une seule plateforme

5 – Demander l’ aide d’un professionnel

Un propriétaire de petite entreprise doit faire face chaque jour à de nombreuses difficultés pour maintenir son activité. Sans les investissements importants des multinationales, elles travaillent très dur pour générer des revenus et réaliser des bénéfices. Une entreprise a besoin de financement pour respecter sa masse salariale, développer de nouveaux produits, exécuter un programme de marketing et développer ses installations afin de répondre à la demande croissante. Une petite entreprise peut parfois avoir du mal à trouver le financement nécessaire pour gérer et développer son activité. Un propriétaire de petite entreprise est souvent incapable d’engager du personnel, notamment pour la vente et le marketing, le financement et d’autres domaines; il lui devient donc difficile de gérer chaque aspect de l’entreprise de manière affective et son temps est divisé. Les petites entreprises sont souvent incapables de gérer ou d’assumer des coûts de marketing, ce qui leur permet de survivre sur une petite plate-forme et d’empêcher leur développement. En raison de leur stratégie marketing médiocre, ils sont incapables de créer une chaîne de réseau solide et leur activité n’atteint qu’une portée limitée. Les employés des petites entreprises ne possèdent aucune motivation au travail car ils ne bénéficient pas d’avantages tels que l’assurance maladie, la participation aux bénéfices, les congés de maladie, etc. À l’instar des employés des multinationales. Afin de résoudre efficacement les problèmes quotidiens de votre nouvelle petite entreprise, vous pouvez regarder des vidéos d’hommes d’affaires célèbres décrivant les moyens de gérer la crise des entreprises. Vous pouvez lire des articles sur le magazine Forbes et apprendre des expériences et des échecs d’hommes d’affaires puissants. Vous pouvez également visiter ma page facebook et gérer efficacement vos difficultés.

Les propriétaires de petites entreprises gèrent généralement leurs affaires seules, avec très peu ou pas d’aide de la part de la direction. En conséquence, il / elle est très occupé à s’occuper des affaires courantes, ne lui laissant que très peu de temps pour réfléchir à de grands objectifs tels que la diversification des activités, l’amélioration de la rentabilité, l’optimisation des coûts, etc. Je partagerai certaines de nos expériences dans le traitement des petites entreprises. entreprises:

  1. Lancer un nouveau produit, mais il n’ya pas assez d’informations / analyses sur les prix des concurrents, la commission des concessionnaires. L’information est peut-être à la tête des propriétaires, mais l’analyse et la prise de décision systématiques ne sont pas effectuées

2. L’inventaire n’est pas organisé, il n’y a pas de système / modèle / pratique consistant à établir des plans de vente mensuels. En conséquence, la présentation de documents liés à la conformité (tels que des états de stock / des états de débiteur) au banquier prend beaucoup de temps.

Les petites entreprises, voire toutes les entreprises, cherchent toujours à se développer. Si votre offre / produit peut les accompagner dans leur croissance, elles seront payantes.

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Sous-capitalisation, pas d’économies d’échelle, pas de contraintes générales en termes de ressources et de bande passante par rapport aux grandes entreprises, impossibilité de développer la notoriété de la marque ou de créer un avantage concurrentiel durable en raison de tout ce qui précède.

Oh par où commencer?

Au début, vous n’avez pas d’argent, pas de produits, pas de clients, pas de temps et aucune idée de ce que vous faites!

Ensuite, vous obtenez des produits et des clients. Vous avez maintenant plus de temps et moins d’argent parce que vos produits ont pris le peu d’argent que vous aviez ET que vos clients prennent au moins 60 jours à payer si vous êtes chanceux. Alors maintenant, vous avez aussi un découvert!

Ensuite, vous êtes assez occupé et éventuellement suffisamment rentable pour engager quelqu’un. Vous n’avez plus d’argent maintenant, et vous n’avez toujours pas le temps, car vous essayez d’enseigner à la nouvelle personne quoi faire, ainsi que de faire ce que vous devez faire. Vous avez plus de produits, plus de clients dans les 60 jours et un découvert plus important. Vous avez ensuite un comptable qui vous dit que votre augmentation de produits et l’augmentation de ce que vos clients vous doivent doivent être rentables. Cela sonne bien, à l’exception du fisc qui entend le mot profit et qui veut maintenant sa part. Il le veut aussi en espèces.

Le découvert augmente.

Vous continuez ensuite pendant plusieurs années. Des heures de travail ridicules. Ne jamais avoir de vacances et jamais assez bien pourquoi vous avez fait cela en premier lieu. Mais vous prenez un peu de réconfort dans le fait que la plupart des entreprises ont échoué à ce stade. Vous devez être bon à ce que vous pensez?

Alors continuez. Vous n’avez toujours aucune idée de ce que vous faites. Après tout, vous n’avez jamais construit d’entreprise auparavant et il n’y a pas de manuel à suivre.

Vous ne pouvez pas vous faire renvoyer par des membres du personnel – oui, vous avez bien lu. Je me fais parfois virer par mon personnel. Ils entrent dans mon bureau avec une lettre de démission me donnant un préavis de deux semaines qu’ils ne veulent plus de moi. Quand et si je les congédie, le gouvernement australien me force à leur donner trois avertissements écrits en premier et à traîner le processus sur plusieurs mois!

Je digresse. Après plusieurs années, vous commencez à maîtriser le découvert et, tout comme vous pensez que vous commencez à gagner, vous réalisez que vous avez dépassé l’immeuble dans lequel vous vous trouvez.

Pas de problème, c’est pour ça que les banques vont aider mon entreprise en pleine croissance. Leurs annonces télévisées me disent qu’ils attachent de la valeur aux petites entreprises et qu’ils sont de mon côté. Sauf que les petites entreprises ne peuvent pas être utilisées en garantie car elles sont trop petites et présentent un trop grand risque pour elles. Mais ils sont heureux de ramener la maison familiale à la place.

Alors maintenant, vous avez l’impression de tout recommencer, mais avec encore plus à perdre! Malgré toutes les ventes, les clients, les produits et le personnel que vous avez maintenant, vous vous sentez comme si vous aviez tout fait pour tout le monde sauf vous-même. Le fiscaliste est heureux, la banque est heureuse, les clients sont heureux, le personnel est heureux pendant que vous continuez de recevoir le même salaire net que le premier jour. Mais hé, regardez votre entreprise prospère!

Je rentrais souvent chez moi et disais à ma femme que nous avions encore un mois record de ventes. Elle répondait: “C’est génial chérie, où est l’argent?”

Tout ce qui précède est à peu près ce qui s’est passé pour moi. Cependant, il y a eu un moment où tout semblait s’être mis en place et l’argent a finalement commencé à affluer. Je n’avais plus besoin de continuer à réinvestir dans l’entreprise au rythme où je l’avais été.

Il y a eu également un moment où l’entreprise est devenue si grosse que je ne pouvais tout simplement pas garder le doigt sur le pouls de tout cela. Je devais le déléguer et faire confiance à ceux que j’avais embauchés pour bien faire le travail. C’est alors que j’ai frappé le Saint Graal des affaires. J’ai eu du temps et de l’argent. Je pouvais maintenant quitter mon entreprise pendant des semaines, revenir et tout se passait bien.

Véritable succès.

Pendant de nombreuses années, j’ai regretté ma décision de me lancer en affaires. Même après avoir commencé à gagner de l’argent, je le regrettais toujours. Mais pas maintenant. Maintenant, je peux dire que cela en a valu la peine.

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