Comment commercialiser mon financement auprès des petites entreprises

Salut,

Vous trouverez ci-dessous une feuille de route des principaux canaux que vous pouvez utiliser pour commercialiser une campagne.

FAMILLE D’AMIS

Nous avons tendance à baisser nos gardes et à ouvrir nos portefeuilles à quelqu’un que nous connaissons personnellement. Commencez votre aventure de crowdfunding avec votre famille et vos amis. Essayez de collecter 15% à 30% des fonds à travers eux avant de passer le mot plus loin. Lorsque des personnes qui ne vous connaissent pas personnellement constatent que votre campagne bénéficie déjà d’un soutien suffisant, elles la perçoivent comme validée et auront bien plus de chances de contribuer.

FACEBOOK GROUPES ET PAGES

Facebook est une plate-forme extrêmement puissante pour vous aider à faire connaître votre campagne. Trouvez des groupes susceptibles d’être sympathiques à votre cause et publiez un contenu convaincant sur le sujet de votre campagne et les histoires qui le sous-tendent. Ne vous concentrez pas sur le processus de crowdfunding, il n’est plus intéressant, mais mentionnez-le simplement avec un lien à la fin du contenu que vous partagez. Les pages sont gérées par des entreprises, des organisations, des célébrités et des influenceurs. Vous devrez donc les contacter personnellement. Présentez votre cause, expliquez-en la pertinence et demandez-leur de la présenter. Cela prendra du temps, mais être endossé sur une page comptant de nombreux abonnés peut faire toute la différence pour votre campagne. Enfin, n’oubliez pas d’utiliser votre compte personnel pour parler de votre campagne au quotidien.

PUBLICITÉ PAR E-MAIL

L’e-mail est un excellent moyen d’inciter les gens à soutenir votre campagne, quelle que soit la taille de votre liste de diffusion. Envoyez un e-mail tous les deux ou trois jours et ne craignez pas de perdre des abonnés: les taux de désabonnement ont tendance à être très bas. Utilisez un service de marketing par courrier électronique pour rationaliser le processus et générer des rapports vous indiquant qui ouvre et clique sur les liens dans vos courriels. Une fois que vous savez qui est intéressé, ciblez-les séparément avec des courriels rédigés de manière différente, reconnaissant ainsi leur intérêt et leur soutien.

TWITTER

Tweeter régulièrement pour informer vos abonnés de votre campagne à l’aide de hashtags pertinents. Trouvez des influenceurs qui pourraient être intéressés par votre cause, contactez-les et demandez-leur de les aider à passer le mot. Utilisez des applications rapides et automatisées telles que Zapier et IFTTT pour gérer la publication sur diverses plates-formes.

LINKEDIN

Rédigez des articles et partagez des informations sur votre campagne sur LinkedIn en utilisant des hashtags appropriés. Trouvez des groupes et des personnes appropriés pour aider à promouvoir votre campagne, encore une fois, établissez des contacts personnels en envoyant des messages réfléchis pour les impliquer.

REDDIT

Reddit est une autre plateforme très puissante pour générer du trafic vers votre campagne. Le problème est que sa base d’utilisateurs est notoire pour ne pas aimer les spécialistes du marketing. La clé, alors, est d’avoir passé du temps à contribuer et à participer à un forum, ou à un subreddit, avant de publier quoi que ce soit sur votre propre campagne. En d’autres termes, apportez de la valeur à la communauté avant de demander quoi que ce soit en retour.

PRODUCTHUNT

Si votre campagne est liée à la technologie, ProductHunt est un endroit fantastique pour attirer l’attention, avec le potentiel de générer encore plus de trafic qu’un article présenté dans une publication technique traditionnelle. Sur ProductHunt, les produits sont soumis – ou “chassés” – puis discutés et votés. En tant que nouvel utilisateur, il se peut que vous ne disposiez pas de privilèges suffisants pour publier votre produit. Au lieu de cela, trouvez des produits similaires aux vôtres et contactez personnellement leur «chasseur» par courrier électronique ou via les médias sociaux.

LES PUBLICITÉS

Facebook est la plate-forme la plus efficace pour placer des publicités, car elle vous permet de cibler des publics susceptibles de réagir à votre campagne. Si vous faites la promotion d’un livre de cuisine, par exemple, vous pouvez cibler uniquement les personnes qui ont aimé les pages sur la cuisine et qui ont entre 25 et 65 ans, ainsi que les pages de Kickstarer et Indiegogo. Vous pouvez également essayer Taboola et Outbrain, qui vous permettent de cibler des audiences en fonction de ce qu’elles lisent. Leurs annonces sont généralement affichées sous des articles sur des publications grand public, sous le titre «You May Like».

CONCOURS DE RÉFÉRENCE

Certaines plates-formes et services tiers vous permettent d’utiliser des incitations pour amener les gens à commercialiser votre campagne de financement participatif en leur offrant un avantage ou de l’argent s’ils recommandent un certain nombre de bailleurs de fonds. Si vous collectez des fonds pour un film, par exemple, vous pouvez lancer un concours de parrainage permettant au gagnant de prendre son petit-déjeuner avec le réalisateur. Mon conseil est d’avoir au moins trois avantages différents pour les trois premiers ambassadeurs. Indiegogo a un outil intégré pour les concours de référence. Il existe également des outils tiers qui vous permettent d’organiser des concours de parrainage sur Kickstarter.

INFLUENCEURS

Les personnes influentes très suivies sur Instagram, YouTube et d’autres plates-formes peuvent générer beaucoup de trafic sur votre campagne. Envoyez un échantillon gratuit de votre produit, service ou application aux bons influenceurs, accompagné d’un message personnalisé leur demandant de le consulter. Des marchés tels que Famebit et Grapevine vous permettent de trouver des influenceurs appropriés et de vous mettre en contact avec eux.

RELATIONS PUBLIQUES

Faire en sorte que votre campagne apparaisse sur les médias appropriés peut faire des merveilles pour votre succès. Bien qu’il existe des agences spécialisées dans ce domaine pour vous, leurs services sont coûteux. Vous pouvez toujours essayer de mettre en avant votre campagne. Avant de lancer la campagne, dressez une liste des journalistes potentiellement intéressés et envoyez-leur un message personnalisé une fois que les tendances sont visibles, car ils seront plus susceptibles de le présenter. Si votre campagne a quelque chose de nouveau ou d’unique, assurez-vous de le souligner – elles pourraient vous couvrir même si votre campagne n’est pas à la mode.

GRANDS AGENCES

Si votre objectif est de collecter plus de 100 000 dollars et que vous avez un gros budget, envisagez de trouver une agence spécialisée dans la génération de trafic vers votre campagne via Facebook. Attendez-vous à payer les coûts des médias plus un pourcentage de l’argent recueilli. Ces agences sont généralement plus efficaces lorsque vous avez élevé une partie importante de votre cible.

MISES À JOUR

Assurez-vous que vous publiez des mises à jour concernant votre campagne sur votre plateforme de financement participatif au moins tous les 4-5 jours, à la fois publiquement et aux donateurs privés qui les reçoivent directement dans leur boîte de réception. Utilisez les mises à jour pour partager vos progrès, présenter des offres spéciales et recruter des contributeurs existants pour vous aider à faire connaître votre campagne.


Je suis le fondateur de Mimoona et de SonyaBot, le premier bot de financement participatif (voir VentureBeat). J’ai récemment lancé «Fully-Funded-Club», un cours premium de financement participatif.

1. Réseautage social. Utilisez des sites de réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, LinkedIn et des forums de discussion pour promouvoir votre entreprise. Créez un site Web ou un blog d’entreprise sur lequel les gens peuvent se rendre et parler des dernières tendances de votre secteur. Cela vous donne également la possibilité de commercialiser vos produits gratuitement.

2. Papeterie d’affaires. La papeterie professionnelle est un moyen publicitaire relativement peu coûteux pour votre entreprise. Vous pouvez distribuer des cartes de visite, des brochures, des affiches et des stylos à des clients potentiels. La papeterie professionnelle est un rappel tangible aux clients des produits et services de votre entreprise.

3. Clubs professionnels. Les clubs professionnels sont parfaits pour rencontrer et réseauter avec d’autres professionnels. Rejoignez votre chambre de commerce ou votre club Rotary local pour rencontrer de nouveaux contacts professionnels. Si vous êtes dans le marketing, rejoignez l’American Marketing Association (AMA) et établissez des contacts avec des personnes des secteurs connexes.

4. Communiqués de presse. Vous venez d’ouvrir une nouvelle entreprise ou de vendre un nouveau produit? Si oui, publiez un communiqué de presse. Les communiqués de presse ne sont plus uniquement destinés aux grandes entreprises. Utilisez un communiqué de presse pour faire connaître votre entreprise. Tout ce que vous avez à faire est de taper votre communiqué de presse avec le nom de votre entreprise, son titre, ses actualités et vos informations de contact. Soumettez votre communiqué de presse à votre station de télévision, votre station de radio, votre journal, vos annuaires en ligne et tout autre média.

5. Logo de l’entreprise. Concevoir un logo d’entreprise. Placez le nom et le logo de votre entreprise sur votre voiture et vos vêtements. Un bon logo fait impression et laisse une empreinte sur l’esprit du client. À quoi pensez-vous lorsque vous voyez le Pillsbury Dough Boy? Qu’en est-il des arches dorées de McDonald’s ou des mains d’Allstate? Un bon logo d’entreprise parlera pour votre entreprise.

6. Références. La publicité de bouche à oreille peut vous rapporter plus d’affaires que vous ne le pensez. Un client heureux conduira à plus de clients. Récompensez les clients satisfaits qui vous apportent de nouvelles affaires avec des frais de parrainage. Vous pourriez offrir un montant fixe ou un pourcentage des achats futurs en guise de récompense.

7. Promotion croisée. Faites équipe avec une autre entreprise pour aider à promouvoir votre produit. Vous pouvez faire la promotion croisée de produits entre les deux entreprises. Par exemple, si vous êtes comptable et que vous connaissez une personne qui travaille dans la planification financière, c’est une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.

8. Concours. Offrez un cadeau gratuit ou lancez un concours. Choisissez un produit souhaitable que les clients potentiels seraient intéressés à gagner, comme un iPhone, une Xbox 360 ou une carte-cadeau. Pour les cadeaux, vous pouvez offrir au gagnant le produit ou le service de votre entreprise.

9. Site Web. Un site Web d’entreprise augmente la notoriété de votre entreprise. Un site Web permet aux gens de vous trouver plus facilement. Créer un site Web ou un blog d’entreprise est moins cher et plus simple que vous ne le pensez. Des sites tels que Yahoo Sitebuilder et Bluehost vous permettent de créer un site Web pour moins de 10 dollars par mois.

10. Séminaires et forums. Organiser un séminaire gratuit est un excellent moyen de mettre en valeur votre expertise et de renforcer la notoriété de votre entreprise. Vous pouvez également vous porter volontaire pour être un orateur dans un forum. Les deux possibilités offrent une publicité gratuite pour votre entreprise.

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La réponse d’Andy est brillante! Juste un petit mot que j’aimerais ajouter à cela…

Le marketing de référence est un élément particulièrement utile du marketing pour les entreprises comme la vôtre, mais vous devez vous rappeler que cela prend du temps.

Tant de gens vont à des événements de réseautage, placent leurs cartes de visite sous le visage d’autres personnes et se demandent ensuite pourquoi ils n’obtiennent aucun résultat. Le réseautage, en particulier lorsque vous recherchez des références, consiste à NE PAS vendre, mais à entretenir des relations afin que les gens vous apprécient, vous fassent confiance et vous dirigent finalement vers leurs contacts.

Un très bon ami à moi ici au Royaume-Uni a une franchise Asentiv (anciennement le Referral Institute) et donne beaucoup de formation et s’exprime sur le marketing de référence pour les petites entreprises.

Jetez un coup d’œil à son site Web ici : vous trouverez de nombreux articles intéressants et utiles.

Bonne chance!

salut, vous pouvez développer votre activité en allant en ligne, c’est-à-dire que vous devez déplacer votre magasin hors ligne en ligne. Leur nom de société, BDCoMM, peut vous aider à construire votre site Web, à promouvoir votre marketing et bien d’autres choses encore. Le plus gros avantage, c’est qu’ils le font sans frais OUI !! ils ne facturent rien pour cela. Donc, il vaut mieux jeter un oeil.

Merci

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